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16/06/009
'Home Staging', una de las mejores tcnicas de venta inmobiliaria
El Home Staging es una tcnica de venta inmobiliaria ampliamente conocida y utilizada en Estados Unidos, Canad e Inglaterra, que poco a poco se va abriendo camino en Espaa gracias a sus excelentes resultados. Home Staging es el arte de preparar una casa para la venta, consiste en reorganizar la decoracin de una vivienda y complementarla, para evidenciar su potencial y atractivo, de cara a facilitar la venta. Las estadsticas confirman que un piso despus del Home Staging se vende en la mitad de tiempo.
El Home Staging se basa en la premisa de que entre dos viviendas de la misma tipologa, situacin y rango de precio, el comprador elegir siempre la que est mejor presentada puesto que ste:
Quiere comprar la mejor casa posible al mejor precio posible.
No siempre es capaz de ver el verdadero potencial de una vivienda
No est comprando nicamente una casa, est comprando un estilo de vida, un sueo.
Evala la casa con ojos crticos
Toma inconscientemente la decisin de valorar una posibilidad de compra o no, a los 30 segundos de entrar en una casa.
RE/MAX Espaa se ha hecho eco de esta tendencia y por ello ha firmado un acuerdo de colaboracin con la empresa lder en Home Staging, denominada Home Essentials, con el objetivo de beneficiar a toda su red de oficinas y los clientes finales. Home Essentials ofrece servicios de Home Staging a los propietarios as como alquiler de muebles a corto y largo plazo, para aquellos compradores o arrendatarios que no deseen comprar los muebles de su nueva vivienda, pero deseen vivir en un hogar confortable y acogedor.
Como nociones bsicas de esta tcnica se incluyen los siguientes consejos:
Que el propietario se distancie emocionalmente de su vivienda y la valore objetivamente.
Que neutralice el espacio y lo despersonalice.
Esta tcnica beneficia a clientes propietarios, pues disminuye el tiempo de venta, y a los potenciales compradores pues le muestra la vivienda con todas sus posibilidades aprovechadas al mximo. Los profesionales de RE/MAX junto con los de Home Essentials asesorarn al cliente sobre la mejor manera de sacar partido a su vivienda.
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