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Barcelona primera ciudad del mundo que implanta su nuevo modelo de negocio con inversin directa de 2 millones por parte de la firma


El modelo, centrado en los asesores comerciales, crear Metropolitan Market Centers que acogern a entre 100 y 250 profesionales, con una inversin de entre 1,5 y 2,5 millones de euros por parte de grandes inversores
Su presencia en las calles se concentrar en Property Lounges en las mejores zonas de cada ciudad con un nuevo concepto del espacio para la interaccin con clientes
El MMC de Barcelona, que pondr en marcha la propia compaa con una inversin de 2 millones de euros, estar operativo antes de verano y servir de modelo para las 170 mayores ciudades del mundo
La compaa necesita con inmediatez ms de 100 asesores comerciales para su MMC de Barcelona
Los planes de Engel&Vlkers Espaa prevn su implantacin en Madrid en 2013, y posiblemente en Costa del Sol y Baleares en un futuro

La inmobiliaria alemana lder en intermediacin de residencias de alto standing en el mundo, Engel&Vlkers, ha presentado hoy el nuevo modelo de negocio que implantar progresivamente en las principales ciudades de los 36 pases en los que opera y que pone a los asesores comerciales en el centro de su negocio. David Scheffler, director de expansin de Engel&Vlkers en Espaa, declar hoy que Barcelona ser la clave de la revolucin del actual sistema de intermediacin inmobiliaria al convertirse en la primera gran ciudad que acoger un Metropolitan Market Center, que de forma excepcional montaremos nosotros mismos, y varias Property Lounges y servir de modelo para las 170 grandes ciudades del mundo en que queremos replicarlo.

Metropolitan Market Center: Segn Scheffler, este nuevo modelo cambia las reglas de la actual interaccin entre las grandes redes de intermediacin inmobiliaria y sus asesores comerciales. Queremos situarlos en el centro de nuestro negocio y estamos creando todas las herramientas necesarias para garantizar su xito. As, la nueva estructura que Engel&Vlkers prev tener en las grandes ciudades constar de un gran espacio de trabajo denominado Metropolitan Market Center, en que la red de asesores comerciales seleccionada entre 100 y 250 en funcin de la ciudad-, trabajar toda la zona, repartindose geogrficamente las responsabilidades de captacin y disponiendo de toda la cartera en las labores de venta.

Esta nueva dinmica permitir a los mejores asesores y otros emprendedores formar parte de la mayor empresa de intermediacin inmobiliaria de alto standing del mundo, con todas sus ventajas y sinergias, y obteniendo ms de un 40% de la comisin de intermediacin generada en sus operaciones.

El equipo de cada MMC se encargar de la direccin general del negocio en su zona, de la seleccin de los asesores comerciales y de la realizacin de acciones de marketing, y proporcionar formacin continua, asesoramiento legal, resultados de trabajos de investigacin y estudios de mercado, servicios de IT y plataforma tecnolgica, adems de un espacio privilegiado con mesas de trabajo y zonas comunes.

En algunas ciudades se prev un solo centro, mientras que en otras con un mercado mayor se prev hasta dos centros que se repartan geogrficamente el negocio. Los barrios no centrales de las grandes ciudades y las zonas residenciales de pueblos cercanos (Pozuelo, La Moraleja, Sant Just, Sant Cugat) mantendrn el sistema de franquicias vigente hasta ahora, ya que este modelo est pensado para grandes mercados.

Property Lounge: Por otro lado, la presencia en las calles se concentrar en unos muy exclusivos locales denominados Property Lounge que propondrn una relacin distinta entre el asesor y el cliente, al reducirse al mnimo el espacio para mesas o despachos y reservarse para crear un lugar de encuentro mucho ms cercano, agradable y relajado. La previsin es que sean necesarios 5 6 property lounges en la ciudad.

Inversin: la inversin necesaria para la puesta en marcha de un MMC, sus servicios a asesores comerciales, y los Property Lounge dependientes de ste en una ciudad, o una zona de sta segn el caso, puede oscilar entre los 1,5 y los 2,5 millones de Euros, entre locales, servicios a asesores, etc. En esto momentos, la compaa negocia con posibles socios-inversores en distintas ciudades del mundo, como Frankfurt, Dubai o Estambul, para cederles el proyecto y la responsabilidad de desarrollar este negocio.

Barcelona: la gran apuesta de Engel & Vlkers

En Barcelona ser la propia compaa inmobiliaria la que pondr en marcha el nuevo modelo, para lo que invertir 2 millones de euros.

Los trabajos para la implantacin del nuevo modelo, prevista para el ltimo trimestre del ao, avanzan a buen ritmo: por un lado, Engel&Vlkers est incorporando alguno de los franquiciados existentes a su nueva red; por otro, est en negociaciones finales para el alquiler de un local de 700 m2 en que se situar su MMC; adems, ha iniciado el proceso de seleccin de los 100 asesores comerciales que gozarn de las facilidades del MMC; y pronto empezar las obras para transformar las actuales tiendas a pie de calle en Property lounges, esos espacios para el encuentro relajado y cercano entre cualquiera de los asesores comerciales y sus clientes.

En cuanto a la eleccin de esta ciudad para estrenar el modelo, David Scheffler ha explicado que Barcelona es una ciudad con un enorme potencial para una compaa internacional que opera en el segmento del alto standing como la nuestra; en que, adems, el tamao de nuestra actual red de franquiciados nos permita negociar con los hasta hoy propietarios de tiendas; y, por otro lado, en la que el nombre de Engel&Vlkers es lo suficientemente conocido por nuestro pblico como para merecer una apuesta fuerte por nuestra parte.




Madrid, Costa del Sol y Baleares

Para su implantacin en la ciudad de Madrid, se prev el reparto de la ciudad en dos grandes Metropolitan Market Centers: zona este, que incluir barrio de Salamanca, Chamartn, etc., y zona oeste, que comprender Chamber o Moncloa, por ejemplo, por lo que ser necesario captar a dos grandes inversores que quieran hacerse responsables de su implantacin y de una inversin que podr superar los 2 millones de euros en cada caso.

Otras zonas en las que la compaa ve posible implantar el negocio, por volumen, son la Costa del Sol y Baleares, zonas en las que la ya cuenta con una amplia presencia de franquiciados, a los que se invitar a unir esfuerzos para hacer posible la puesta en marcha del nuevo modelo.

La continua evolucin de una compaa lder

Engel & Vlkers es una de las pocas compaas de intermediacin inmobiliaria que present el ao pasado en Espaa niveles superiores de facturacin a los de 2009, concretamente un 9% ms que ese ejercicio, y algunas de sus tiendas facturaron alrededor de 1 Milln de euros en comisiones, mientras la facturacin global de Engel &lkers creci un 24% en 2010 y otro 20% en 2011. Ya en el primer trimestre de 2012 la facturacin de Engel & Vlkers en Espaa ha crecido un 18,4% con respecto al mismo periodo del ao anterior. Su xito est basado en cuatro factores clave: la seleccin del segmento superior del mercado, la creacin de sinergias, la expansin internacional y la profesionalizacin del servicio.

Durante ms de la mitad de su historia, sus 22 primeros aos, fue duea de todas sus oficinas. En 1998 se tom consciencia de la importancia de una rpida expansin en un mercado globalizado y de las ventajas que poda suponer la introduccin un sistema que permitiera una gil difusin del conocimiento adquirido, de las sinergias que ello provoca, y de su rapidez de implantacin a nivel mundial y, entonces, se inici el proceso de franquicias con el modelo tradicional que ha estado vigente hasta hoy.