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Alfa inmobiliaria, la red de franquicias que ofrece un servicio inmobiliario integral, propone varios consejos para llevar a cabo en la venta de un inmueble
Alfa Inmobiliaria, red de comercializacin de bienes inmuebles, ofrece cuatro recomendaciones bsicas para facilitar el proceso de venta del piso.
1. La primera duda que puede surgir al poner en venta un inmueble es qu precio poner. Actualmente es complicado saber el precio exacto de una vivienda. El mercado est en continuo cambio y la coyuntura econmica, as como las dificultades del sector inmobiliario, dificultan ajustar el precio. Sin embargo, calcular el valor exacto y real de la vivienda se hace imprescindible a la hora de comprar y vender. Para ello hay que fijarse un plazo de venta y en funcin de las llamadas de interesados ir ajustando el precio a la baja hasta conseguir venderlo. El propietario tiene que tener claro que para vender tiene que bajar el precio.
2. El anuncio debe llevar fotografas. Los pisos ms visitados son aquellos que en su anuncio muestran imgenes. Sin embargo hay que tener en cuenta que no vale cualquiera. Hay que tener una cosa clara: Qu queremos ensear? y cmo pensamos ensearlo? El propietario del inmueble se debe poner en la piel del comprador para determinar qu es lo que le gustara encontrar y cmo le gustara que se lo muestren.
Las imgenes en los anuncios son limitadas por ello se deben aprovechar al mximo para poder ensear el mayor nmero de espacios posibles:
Fotografas de la fachada, el saln, la cocina y dormitorios son fundamentales para dar a conocer la vivienda. Otros espacios que pueden aadir valor seran las fotografas de zonas comunes, la terraza o las vistas desde el inmueble. Sin embargo, espacios como el garaje, el aseo o el trastero no son trascendentales. El comprador estar interesado en conocer si dispone o no de plaza de garaje pero es preferible aprovechar la fotografa para mostrar otro espacio.
Hoy en da un valor aadido puede ser facilitar adems de fotografas, un vdeo del inmueble. As el comprador podr ver de una manera ms clara el piso y sus instalaciones.
3. La presentacin del inmueble al comprador es un paso muy importante. Debemos tener en cuenta si el piso se vender amueblado o no. Es recomendable dejar ciertos muebles cuando se ensea la vivienda; dar sensacin de ms amplitud. Pero es importante no sobrecargarla con objetos personales o aparatos sin importancia.
La casa debe estar limpia y recogida, el comprador se llevar una mala imagen si los espacios se encuentran muy sobrecargados y con cosas por medio.
Sin embargo se debe tener en cuenta que para vender un inmueble no es necesario acondicionar cada espacio al detalle con obras o reformas. El comprador no querr pagar un precio superior por las obras realizadas.
4. La actitud del vendedor es primordial. Es necesario controlar los nervios en cada momento. No se debe aparentar dudoso y con necesidad de vender el inmueble. Pero tampoco presentar una actitud dspota exagerando cada detalle positivo que tiene la casa.
El vendedor no se debe cerrar en banda a posibles ofertas, o a rebajar el precio del inmueble. Debe valorar aquello que se le proponga para poder llegar entre los dos a un punto comn.
Los especialistas de Alfa Inmobiliaria, basndose en la experiencia y la trayectoria profesional que les avala, establecen que es esencial tener en cuenta que para que la negociacin salga adelante, el acuerdo debe ser justo y ambas partes deben obtener un beneficio.