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30/06/006
La publicidad online en el sector inmobiliario crece un 42%
En un reciente informe elaborado por Borrell Associates Inc., consultora especialista en medicin de publicidad online, se indican los niveles de inversin publicitaria del sector, y se hacen previsiones de crecimiento continuado en la inversin online.
RESUMEN EJECUTIVO:
Predicen que la inversin publicitaria del sector inmobiliario en EEUU, llegar a 11,6 billones de dlares en 2006.
De esa inversin, un 17,7% corresponde a medios online.
Y la tendencia para los prximos aos es una desinversin publicitaria en trminos absolutos, pero un incremento en la publicidad en Internet, llegando en 2010 a los 3 billones de dlares, un 32% del presupuesto total. Algo parece que va a cambiar en la publicidad del mercado inmobiliario.
La escalada de ventas masivas de viviendas ha comenzado recientemente a ralentizarse, tres aos despus de lo que el ciclo predeca, y la aparicin de medios de publicacin online de clasificados inmobiliarios ha frenado la inversin en medios de prensa escrita, que se ha quedado en 6 billones de dlares.
Ms an cuando cada vez ms personas que buscan vivienda lo hacen ahora por internet, como medio ms rpido, que permite comparar una vasta informacin actualizada al momento.
Durante muchos aos, los agentes inmobiliarios se han visto obligados a colocar anuncios en la prensa escrita, ms por contentar al vendedor, que para vender realmente el inmueble anunciado. Quien efectivamente vende, es el agente, y ahora mejor que antes, apoyado en Internet.
Una vez que decreci el ritmo de ventas, y el inventario de viviendas sin vender creca sin parar, Internet se ha demostrado como el medio idneo para vender, valorndose, por los propios profesionales del sector, por encima de los famosos carteles americanos de se vende en la parcela de la casa en venta. Si bien la inversin publicitaria del sector apenas ha crecido un 4% en 4 aos, la inversin online lo ha hecho en un 41%, y tan slo en 12 meses.
Se espera que en 2006 la inversin online llegue a los 2 billones de dlares, y que para el 2010, sobrepase la cantidad destinada a los medios escritos.
Aunque en los ltimos meses ha habido un aumento enorme en el nmero de agentes que se publcitan en Internet, an hay sitio para el crecimiento:
- el 61% de los agentes no se anuncian en Internet,
- y el 87% de ellos no compran palabras en Google ni Yahoo.
La bonanza del mercado inmobiliario ha atraido a muchos profesionales del sector, y los ms tardos en llegar, son tambin los ms proclives a utilizar Internet como herramienta en sus ventas.
Destaca la aparicin de los nuevos chicos en el barrio, portales inmobiliarios surgidos para incorporar tecnologa, transparencia e informacin en el mercado. Normalmente promovidos por capital humano independiente, con el objetivo de ofrecer una herramienta de uso democrtico, sin intervencin en su gestin por parte de entidades financieras, medios de comunicacin, o grandes empresas inmobiliarias.
En EEUU, los modelos a observar son Trulia, o CityCribs.
Al decrecer las ventas, los agentes disponen de ms viviendas para vender, pero de menos dinero para invertir. La publicidad online se muestra como un complemento ideal, consiguiendo resultados similares o superiores a los de otros medios, a un coste todava bastante inferior.
En Espaa estamos viviendo una evolucin de todos estos datos que provienen de EEUU, con un retraso de 2 o 3 aos.
El mercado inmobiliario se comporta de manera diferente, porque tanto agentes inmobiliarios como compradores de viviendas tenemos una mentalidad diferente, pero la evolucin tecnolgica nos va a llevar a un comportamiento presupuestario de publicidad similar al americano.
Para ms informacin: ONLINE REAL ESTATE ADVERTISING: 2006 UPDATE , Borrell Associates
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