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La crisis, afirma Jess Duque, vicepresidente de la red Alfa Inmobiliaria, ha modificado drsticamente el perfil del comprador particular de vivienda.

Hace diez aos, competan en el mercado jvenes parejas, pequeos y medianos inversores e incluso familias recin llegadas de otros pases. Los precios solo oscilaban al alza y lo ms conveniente era cerrar la operacin antes de que se produjera una nueva subida. Y no slo eso, hace diez aos los compradores utilizaban 10 dedos para buscar ahora utilizan los pulgares, el mercado ha cambiado, y tenemos que adaptarnos con nuevos servicios, afirma.

Hoy, la situacin es bien distinta. Si bien todos los agentes del mercado sealan una lenta pero clara recuperacin del sector, el perfil y la actitud del actual comprador es muy distinta. Duque resume en 6 las exigencias de este nuevo comprador. Aqu no se salva nadie.

Exigentes frente a los anuncios publicitarios:

1 El nuevo comprador participa de forma activa en la bsqueda de su vivienda. Con la ayuda de sus dos pulgares, revisa toda la oferta de su inters a su alcance, y no admite faltas de coordinacin como que una propiedad salga al mercado en dos agencias o con dos precios distintos.

2 Busca trasparencia. Si son 50 metros, son 50 metros. Y si dice finca regia, es que est ubicada en un edificio majestuoso. El nuevo comprador acepta de mala gana los trucos publicitarios para atraer su atencin.

Exigentes frente a las agencias inmobiliarias:

3 El actual comprador de vivienda ya no ve imprescindible el acompaamiento de la agencia a la visita a una propiedad. Busca un asesoramiento ms cualificado, especialmente la ayuda legal y fiscal que le aporte el agente en todo el proceso



4 Valora, por encima de todo, la ayuda relacionada con identificar el precio justo y real de la propiedad en el momento concreto de la operacin, no el precio de publicacin.

5 Y sobretodo que haya una total transparencia, que se le permita negociar directamente las condiciones de compra con el propietario.

Exigentes frente a las viviendas:

6 El comprador post-crisis, sabe que hay producto inmobiliario que ya no volver a cambiar de manos. Si hace unos aos se vendieron como viviendas locales rehabilitados, viviendas en stanos o construidas en zonas equivocadas, hoy esto ya no es posible. Los compradores han vuelto a valorar el esfuerzo a largo plazo que supone una compra de este tipo y ya no estn dispuestos a firmar determinado tipo de operaciones.

El mercado ha vivido una transformacin que, personalmente, creo que ha aadido cordura al sector y sobretodo demanda una mayor transparencia, concluye Duque, responsable de la red Alfa Inmobiliaria, con 170 oficinas operativas y cerca de 20 aos de experiencia.

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