Renueva su oferta residencial y apuesta por los jóvenes de entre 25 y 35 años
SIMA Especial Otoño arranca del próximo 4 de noviembre con más de 60 expositores ya confirmados y con el atractivo añadido de que será la última feria antes de que la actual rebaja en cuatro puntos del IVA para las viviendas nuevas concluya el 1 de enero de 2012.
Para Eloy Bohúa, director general de Planner Reed, empresa organizadora de SIMA Especial Otoño, la coincidencia de la feria con el periodo de vigencia del IVA superreducido para la vivienda nueva es un aliciente añadido a los numerosos atractivos de la feria. “En sí misma es una excelente noticia, pues 4 puntos menos de IVA abaratan el precio final de una vivienda. También la edición del año pasado coincidió con el anunció del fin de las ventajas fiscales para la compra de una vivienda y SIMA Especial Otoño acogió un incremento importantísimo de las ventas y en esta circunstancia tuvo un importante impacto positivo en los resultados de la feria para los expositores”.
El IVA superreducido del 4% para la obra nueva, vigente hasta el próximo 31 de diciembre, no será el único atractivo de la nueva edición de SIMA Especial Otoño. Los expositores ya han dado a conocer a a conocer a la organización de la feria algunos de los descuentos y condiciones especiales con que acudirán a SIMA Especial Otoño. Altamira Santander Real Estate ofrece financiaciones del 100% y hasta 40 años en la mayoría de sus promociones. La promotora GEOH mantiene el IVA superreducido, con independencia de la fecha de entrega de la vivienda, siempre y cuando esta se reserve durante la feria. Grupo Begara descuenta el 50% en sus promociones de Oliva (alicante), Alcalá de Henares y Madrid. Hábitat Inmobiliaria lanza la campaña “En lo que queda de año, olvídate del IVA”. Hercersa incluye diversas unidades de la mayoría de sus promociones en la campaña “60 viviendas sin IVA”. Larrosa International ofrece descuentos de hasta el 40% en sus proyectos de vivienda turística. TM Grupo Inmobiliario entrega un cheque de viaje para conocer personalmente sus viviendas turísticas. Domus Proselín regala en su promoción de Montecarmelo el IVA y asegura una financiación a la medida. Reyal Urbis ofrece en varias de sus promociones descuentos añadidos de 6.000 Euros. Larrosa International ofrece descuentos entre el 40 y el 45% durante la feria. Postcam Gestión Inmobiliaria regala la cocina amueblada. Y Keymare garantiza una financiación del 100%.
Además, la feria ha realizado un notable esfuerzo para renovar la nómina de expositores, con el doble objetivo de atraer empresas que hasta la fecha no hubieran participado en una edición anterior de SIMA y de renovar la oferta residencial de la feria. Casi un 15% de los expositores de la feria acuden por vez primera a SIMA. Además, la oferta de esta nueva edición presenta interesantes y atractivas diferencias con las anteriores. Hay casas bioclimáticas, diseñadas para optimizar la máximo las particularidades "naturales" de cada vivienda y garantizar el ahorro en el consumo energético. Construcción sostenible a un precio igual o incluso menor que el de las viviendas "de toda la vida". También hay promociones pensadas para colectivos con necesidades específicas, como es el caso de las familias numerosas (a partir de los tres hijos), que a la hora de adquirir una vivienda requieren determinadas necesidades constructivas.
Los jóvenes, en el punto de mira
Pero la gran apuesta de la feria son los jóvenes de entre 25 y 35 años. Un colectivo que busca casa por alguna se las siguientes tres razones: para independizarse, para vivir con su pareja o para tener hijos. En este sentido, SIMA Especial Otoño ha realizado un considerable esfuerzo para presentar la oferta adecuada a este colectivo, que supone más del 50% de los visitantes, y a sus expectativas. Casi el 75% de la oferta que se comercializará en la feria oscila entre 100.000 y 250.000 Euros y un 40%, entre 150.000 y 200.000 Euros, que, de acuerdo con una encuesta realizada durante la edición de SIMA del pasado mes de junio, es el presupuesto más habitual en este colectivo de potenciales compradores. Además, la organización de la feria ha puesto especial empeño en atraer expositores con oferta en los PAUs de la periferia de Madrid y los ejes radiales que forman en la corona madrileña las seis autovías nacionales, que, de acuerdo también con la mencionada encuesta, es donde manifiesta querer vivir el porcentaje más alto de los jóvenes de entre 25 y 35 años.
Nueva área temática
En el capítulo de novedades, SIMA Especial Otoño 2011 incorpora un área temática dedicada a la segunda residencia, principalmente en costa, con la presencia de promotoras especializadas en este nicho de mercado. Los organizadores de la feria justifican esta nueva área tanto por el severo ajuste de los precios de la segunda vivienda, “lo que la ha convertido –en opinión de Bohúa– en una atractiva inversión con una interesante rentabilidad a medio plazo”, como por el deseo expreso de visitantes y expositores. “En los últimos SIMA hemos constatado un firme y constante repunte en el número de promociones en costa, hasta alcanzar poco más del 20% del total de la oferta en el feria del pasado mes de junio. Por otra parte, se trata de una tipología de producto y de un perfil de comprador potencial muy diferentes y con unas necesidades, tanto de presentación de producto como de su financiación, diferentes de las del visitante mayoritario de la feria, que busca su primera vivienda u otra de reposición”, comenta Eloy Bohúa.
Programa de charlas divulgativas
Al igual en anteriores ediciones, SIMA Especial Otoño incorpora un programa de charlas divulgativas que tiene por objetivo informar de los pasos y trámites necesarios para comprar una vivienda, conocer las ayudas disponibles para su adquisición, descubrir los secretos de las negociación de una hipoteca… y otros temas de incuestionable interés para quien afronta el que casi con toda seguridad será el mayor gasto de su vida. Todas las charlas son gratuitas y se celebrarán, en diferentes horarios, durante los tres días de la feria.
La primera de las charlas comenzará el viernes 4, a las 16:30 horas, y lleva como título "Rentabilizar una vivienda a través del alquiler vacacional". El viernes 5, a las 17:00 horas, será la segunda, dedicada en esta ocasión al siempre espinoso asunto de cómo negociar una hipoteca y no morir en el intento. A las 18:00 horas también del viernes llegara el turno de las hipotecas 100% y las diferentes fórmulas disponibles para obtener lo que en principio parece imposible. Estas dos mismas charlas se repetirán el domingo 6, a las 11:00 horas y 12:00 horas, respectivamente.
Copyright© 2010 Urbaniza Interactiva S.A. CIF A01306547
