Abierto también a los agentes inmobiliarios no asociados a la Apei
Los días 4 y 5 de octubre, en San Sebastián, con el especialista García Erviti
La Asociación Profesional de Expertos Inmobiliarios, APEI, ha organizado para los próximos días 4 y 5 de octubre, en San Sebastián, la propuesta formativa “Técnicas de Negociación y Trabajar con el cliente”, un curso, de dos módulos e impartido por CRS, llegado de Estados Unidos, país modelo a seguir en gestión del negocio inmobiliario. Se dirige a todos aquellos profesionales de la mediación inmobiliaria, sean o no miembros de la Apei, y está impartido por el experto sobre el modelo inmobiliario americano, Fernando García Erviti.
Durante las dos jornadas del curso, los profesionales, especialmente gerentes y comerciales inmobiliarios, hallarán las claves para revisar sus conocimientos y reorientar sus técnicas de acuerdo con los retos presentes del asesor inmobiliario. El primer módulo, “Técnicas de Negociación”, planteará cómo negociar las condiciones y superar las posiciones prefijadas de los clientes, a partir de escuchar y profundizar en sus motivaciones. “Trabajar con el cliente”, por su parte, dará las claves para reforzar la figura profesional del agente inmobiliario como asesor. Cada uno de los módulos del curso, tendrá horario de 9:30 de la mañana a 6 de la tarde. El precio para los asociados a la Apei de cada uno de los módulos es de 135 € y de 180€ para los agentes no afiliados.
García Erviti es conocido por dirigir la Revista Inmobiliarios y también por su actividad como autor de varios libros, entre ellos el más reciente “SOLD”, e infinidad de artículos y colaboraciones dentro del panorama inmobiliario español. A lo largo de la jornada se enseñarán las nuevas técnicas de negociación con el cliente. El alumno aprenderá cómo negociar sus condiciones superando las posiciones prefijadas en la mente de su cliente, escuchando y profundizando en sus motivaciones, buscando las mejores soluciones para todos, y cumpliendo sus compromisos con un sistema de información completo.
Módulos de la Nar
“Técnicas de Negociación” y “Trabajar con el cliente” corresponden al tercer y cuarto módulos de la NAR (Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios de EEUU). La APEI ya ha impartido anteriormente el segundo módulo, Marketing, y reitera el tercero. Estos cursos responden a la demanda de los profesionales inmobiliarios en técnicas de negociación más efectivas y completas. En un sector en constante evolución, donde se busca una relación más allá de la compraventa, se hace necesaria la aplicación de nuevas técnicas de captación y negociación
Excelencia profesional
La Asociación Profesional de Expertos Inmobiliarios, con una trayectoria de 22 años, persigue promover el rigor y la excelencia profesional en este sector. En este sentido se inscriben los cursos que organiza la APEI y que responden a la voluntad de favorecer la excelencia profesional en la mediación inmobiliaria, especialmente entre sus asociados.
La APEI, fundada en 1990, agrupa a profesionales de la mediación inmobiliaria de todas las actividades como la compraventa de propiedades, la intermediación de alquileres, valoraciones, etc. La Asociación reúne a profesionales y empresarios del sector inmobiliario y está implantada en todo el territorio español, con cerca de 800 asociados, en su mayoría titulares de pequeñas y medianas inmobiliarias.
Por otro lado, la APEI es la única organización de mediadores inmobiliarios que establece acuerdos de colaboración con las organizaciones de consumidores con la finalidad de asegurar los derechos de los usuarios de sus servicios. Las agencias inmobiliarias de la APEI pueden identificarse a través de la placa distintiva que poseen estas oficinas en un lugar visible y que las acredita como miembros la Asociación Profesional de Expertos Inmobiliarios.
Agenda:
Día: 4 y 5 de octubre.
Lugar: Hotel Conversiones Silken Amara Plaza, San Sebastián
Organiza: Asociación Profesional Expertos Inmobiliarios (APEI)
Información inscripciones: Tl. 91 337 51 05
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