Del 4 al 8 de Abril, se ha celebrado la octava edición del Salón Inmobiliario de Madrid, la mayor hasta la fecha, con más viviendas, operaciones, regalos, y público, que en cualquiera de las ediciones anteriores.
Pese a los aires de desaceleración que se respiran en el sector, las empresas han mostrado su cara más grandilocuente a lo largo de los 4 días de la feria, con unos stands cada vez más grandes y de mejor diseño.
Las grandes empresas apostaron por stands de gran tamaño y altura, como el de Avantis y Reyal; en cambio, otras empresas del sector, prefirieron el confort, para atender mejor a sus clientes, como en el caso de la tasadora Thirsa.
Este ha sido un año más de crecimiento en el mercado inmobiliario español, reflejado en el mayor volumen de empresas presentes en el Salón, superficie utilizada, y visitantes.
Pese a que la tendencia es hacia un cambio de ciclo, en el que la oferta supere a la demanda, el ritmo de ventas se alargue, y el crecimiento de precios se desacelere, las empresas del sector siguen apostando por la inversión en suelo, y en la promoción inmobiliaria.
Los precios no han disminuido, y apenas se ha notado la desaceleración, avanzada por varios Organismos, y la cantidad de euros que hay que pagar por una segunda residencia de obra nueva supera los 300.000 euros.
Actos destacados
Cada vez más, las empresas tratan de captar la atención de los visitantes a sus stands, mediante la celebración de eventos y espectáculos.
Un ejemplo de ello es el uso de orquestas musicales, de varios componentes, que amenicen la estancia de visitantes y profesionales en el stand.
Otras promotoras, invitan a representantes de las empresas patrocinadas, a que visiten el stand, como es el caso del Grupo Reyal, que atrajo a los jugadores del equipo de Voley, y les enseñó maquetas de sus viviendas en Guadalajara.
Promociones
Coches, motos, cheques-regalo, descuentos, viajes...: las promotoras tiran la casa por la ventana para tratar de vender casas.
Descuentos de miles de euros, coches, viajes, etcétera, por la compra de un piso. Las grandes promotoras quieren seguir vendiendo a velocidad de crucero, tal y como se desprende de su presencia en el Salón Inmobiliario de Madrid, una cita inmobiliaria ya tradicional a la que parece no haber llegado la ralentización del mercado.
“Tenemos claro que lo que queremos es cerrar operaciones”, reconoce Luis Martel, director comercial del área de promoción de Metrovacesa.
Otras empresas, como Grupo Pinar, han aprovechado el tirón de la Fórmula Uno y con la compra de una de sus casas concede una estancia para dos personas en Barcelona, con todos los gastos pagados, para el fin de semana en que Fernando Alonso compita en Montmeló.
En el caso de Aviis Spain Houses, el reclamo se centraba en el regalo de motos acuáticas, para los nuevos colaboradores que se adscribiesen durante la celebración de la Feria.
El Grupo Lábaro, se trajo el programa de Ondacero Gomaespuma, que se desarrolló el jueves 6, de 4 a 7 de la tarde. Al evento se unieron las colaboradoras habituales del programa, Esmeralda y Cándida.
El negocio: vender casas lo antes posible
Hay que rentabilizar la inversión efectuada en la ferias, por lo que si algo quieren los expositores, es vender las viviendas promovidas.
Parece que las promociones en forma de regalos, comentadas previamente, han tenido los resultados esperados: "El año pasado, con la promoción de una plaza de garaje de regalo al comprar la vivienda en el SIMA, vendimos cerca de 280 pisos. Este año estamos regalando un coche por cada compra que se realiza y ya hemos vendido 20 pisos", comenta la directora comercial de Ferrovial a las tres horas de la inauguración de la feria.
La opinión de los particulares
Aunque en todos los stands el ambiente es festivo, no todos los particulares que acuden al SIMA comparten una visión optimista. Para algunos ni siquiera los atractivos reclamos de las promotoras sirven de consuelo ante la desesperación de los precios que han alcanzado las viviendas en líneas generales.
"Estamos buscando un apartamento en la costa como segunda residencia, pero está todo por las nubes", comentan dos jóvenes que han acudido a la feria con su hija.
"Estábamos esperando a que comenzara la feria, porque aquí hay mucho donde elegir y es muy cómodo poder ver las distintas viviendas en un mismo sitio lugar".
Pese a los descuentos ofrecidos en la feria, los precios de la vivienda siguen pareciendo muy altos; hay que tener en cuenta que la mayoría de la oferta inmobiliaria es de obra nueva, en grandes urbes o en la costa, lo que hace que el precio se eleve bastante.
Los comentarios en los corrillos
El escándalo de corrupción urbanística de Marbella, ha estado presente en la mayoría de las conversaciones entre los profesionales que acuden a esta cita inmobiliaria. “La inseguridad nunca es buena y lo que ha sucedido en Marbella afectará al mercado inmobiliario, especialmente entre los turistas extranjeros, que podrían empezar a estudiar otras oportunidades de inversión en otros países, después de lo que ha sucedido”, comentan fuentes del sector.
Las nuevas tecnologías, en auge
El uso de las nuevas tecnologías, por parte de las empresas del sector inmobiliario, es cada vez más habitual, y prueba de ello son la inmensa cantidad de pantallas que mostraban infografías, desarrollos en tres dimensiones, videos de las promociones inmobiliarias...
Pero especialmente destacable es el uso de Internet como medio de comunicación; las empresas han puesto a disposición de los visitantes, ordenadores conectados a la red, para encontrar información de sus promociones inmobiliarias. El uso de los portales inmobiliarios, como central de datos de inmuebles, se está extendiendo con rapidez.
Otra de las posibilidades que ofrecía el evento era comprobar en "vivo y en directo" los avances que se están produciendo en materia de nuevas tecnologías con aplicación al hogar.
Reportaje completo del Salón Inmobiliario de Madrid en PDF
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