El presidente de Hercesa, Juan José Cercadillo, dijo que la estrategia a medio plazo de la compañía inmobiliaria castellano-manchega, pasa prioritariamente por la compra de empresas y de aprovechar buenas oportunidades en este campo antes que salir a Bolsa o aumentar la cartera de suelo.
Cercadillo aseguró que "en estos momentos, sin comprar un solo metro cuadrado de suelo, nuestros objetivos se cumplen hasta 2010. Con nuestra cartera de suelo (10 millones de metros cuadrados) y los planes en vivienda protegida no tengo ninguna preocupación de cara al presupuesto".
La expansión de Hercesa por el mercado interior es ya un hecho en comunidades como Castilla y León, Andalucía, Valencia y Cataluña y aludió al caso especial de Madrid en el que la expansión es muy fuerte en el ámbito de la comunidad y prácticamente nula en la capital.
En el exterior, Cercadillo reveló que la aventura de Portugal está a punto de dar sus frutos con las primeras ventas a finales de año después de un bienio preparando el negocio y citó la entrada en Rumanía y los estudios de promociones en Bulgaria, países que, a su juicio, "tienen oportunidades de negocio reales con suelos con un gran potencial de revalorización"
Para la captación y fidelización de clientes, Hercesa acaba de lanzar el producto financiero en sociedad con Cajamadrid. Se trata de una cuenta ahorro-vivienda que contabiliza ya más de 20.000 afiliados.
La gestión, según el presidente de Hercesa, es muy sencilla, "pues el afiliado a la cuenta dispone de información puntual de todas las promociones de la empresa y tiene prioridad absoluta a la hora de la elección".
Cercadillo apuntó que también "somos sensibles a la política de alquiler", aunque puntualizó que esta forma de uso de la vivienda se enfrenta a problemas de rentabilidad y morosidad que son sus grandes lastres.
En este sentido, Cercadillo significó que en España "la cultura del alquiler está reñida con las bajos tipos de interés que predominan en los préstamos hipotecarias y que potencian la compra de vivienda.
Estos inconvenientes no arredran a Hercesa que ha firmado con la Comunidad de Madrid una promoción de viviendas en alquiler con opción a compra.
En las condiciones de este convenio se especifica que el cliente paga su cuota durante siete años y, pasado ese periodo, se le ofrece la compra de la vivienda, a un precio de venta que es el doble del modelo de hoy, pero con la compensación de que el 50% del alquiler pagado durante el periodo inicial se considera precio a cuenta.
Para Cercadillo, el suelo constituye un problema para el desarrollo de la vivienda a precios más asequibles y aludió a factores que los potencian como la lentitud en las tramitaciones por parte de los ayuntamientos y las comunidades autónomas.
Respecto a la burbuja inmobiliaria, el presidente de Hercesa rechazó el término, si bien no dejó de reconocer que es de esperar una ralentización en la evolución de los precios de la vivienda.
La inmigración es otro de los elementos que ve como impulsores del sector, e incluso como regenerador de la vivienda protegida, pero "también -advirtió Cercadillo- pensamos que el inmigrante en cuanto adquiera ahorro puede comprar vivienda en su país de origen.
Sobre la política llevada a cabo por la ministra de la Vivienda, María Antonia Trujillo, manifestó que "al pié del tajo sus propuestas tienen sentido común, pero no vende bien ese sentido común, cuando algunas de sus propuestas tienen mucha coherencia".
A este respecto, se refirió a una de las propuestas más polémicas como los mini pisos de 30 metros cuadrados que, aunque no está de acuerdo con ella, ha contribuido a cambiar el concepto de vivienda.
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